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衡阳五一旧货商行
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旧货市场回收二手空调,这种套路你需要知道
时间:2018-11-23 17:44:22 字体:[ ]

因为长期,安全,空手,不违法,利润也还不错。 我在之前的号分享过,赶到夏天了,再来详细解说一下,用这个方法在四线城市以上一个夏天空手可以轻松地赚过5000软妹币。

因为完全是傻瓜式操作。 就是卖二手空调。 这个项目贼省心,是我做过的空手套白狼中比较好的。 我现在都觉得那种日结五百不操心的日子比一天累死赚一千都爽。 信息不对称永远都存在。 这个天你们就可以在本地门户搜索二手空调词条了。一般浏览量都不会少于一百,天更热的时候会超过五百。且成交率较高,因为都是目的性很强的搜索。

主要针对的都是租房客,房东,办公用的空调。 货源就是找你身边的二手电器修理店,一般都在小巷里。他们夏天都会收空调卖,而且在那些店里买二手空调都是会负责安装和运输的,一般还会保修一年,这也是优势。你跟老板聊好,你说你是干房屋出租的认识很多要租房的,希望给他销售空调。不要工资,拿提成就行。他多一个免费业务员不会不答应。

 合作方式有两种,一种是他给你低价,你去抬高价卖,卖出的多余利润对半。一般1.5p900左右就可以出。你对外卖1400,还价到1300-1200包安装运输,你有300左右的利润和他对半,你起码能分到一台150以上。一般都在两百左右。 第二种就是稳稳的谈好提成,一台给你多少,我们这是四线城市,一台也不会少于150元。大城市会更多。 多找两家货源,因为天热会不够卖。 货源找好了,你就去同城网站发帖,效果最好的是58一类的,现在都是app了。

可以买置顶,也可以每天顶贴。本地门户的成本不会很多,最多一天几十,一台就回本。但一般置顶的空调流量都破几千。

最主要的

最主要的

最主要的

是销售文案的撰写 要知道客户要的不是便宜,客户要的是感觉占便宜了。 所以我的文案是这样的。

(原来都是发在58的,现在58赶集都合并了成app了,只留下当初的数据。留的价格很低,打来我都说没货。实在不行的也可以卖每台利润少点,50100走量。标价要有还价余地,卖的高就有150以上的利润,二手没有一定,看人看量下菜碟。)

标题 低价出售拆迁格力空调 xx工地拆迁,低价出售9台八成新空调,平均便宜300元,品牌有xxxxxxx,售完为止,免费保修,送货上门安装,非诚勿扰。

————文案你可以照这个谱子改,改成让别人觉得占便宜了,房屋到期,搬迁急转什么的。我们这真的是在拆迁,所以说拆迁很多人信。这个不能说是骗,因为二手空调货源很多,有很多的真是拆迁收来的,我们报安装和维修,售价也确实有优惠。

然后你就看天气有多热,我们这的气候其实夏天也不太热,但盛夏基本电话被打爆。一天10-20个电话。成交率很高。一天最少的卖一两台,最多的能卖5-6台上不封顶。 那段时间我基本是接电话数钱的。 我还带了两个哥们干,新手每个人也都能卖个一两台,很稳定,一天三百没问题

怎么结账呢? 要跟二手店搞好关系,头两次卖安装时最好去帮帮忙,因为关系不熟。家里有小孩的结账时记得买几十块钱零食。水果之类给人甜甜嘴,搞好关系。 不要跟年轻人合作,因为不规矩。最好找40岁以上的。 结账的方式就是对账,要的人打你电话,你就说你忙叫他去店里看,安装师傅在店里。装没装晚上你做个电话回访记录。师傅那头肯定也会给你记着。 一天一结或几天一结都可以,有争议就对通话记录。

人家一台赚300以上不会拖欠你这一两百的。 我认识的做二手空调出售的师傅一个夏天的收入都不会低于50000,还是很保守的估计。 但他那个是辛苦钱,你帮他卖,靠着市场刚需赚小利,完全可以不操心。接打电话就可以。 当然网络发帖谁都会发,但谁发都会有人看。为什么空调师傅发还会有人买你发的,理由很简单,因为你的话术好,会沟通。

而一个做空调售卖安装的师傅是不可能覆盖当地的全媒体的。也不要拿网上售卖的空调价格和二手空调比较,因为二手空调的受众是租房的房东,住一段时间就走的租客,租期不定的办公室等。有一定的刚需。

而网络个人售卖的只是裸机,只有一台也不包安装和售后。再找安装买主1怕麻烦,2怕有暗病看不出。

而房东多是30岁以上的人,买二手机图给人用不心疼而且可以当面看货。省去了网购的麻烦,这个模式是线上宣传线下交易,互联网发展至今也不是所有人都会去网购大件的。

要知道客户要的不止是占便宜,还有安全感。

你卖的不止是空调还有服务,主要是会说和价格有优势和可靠的售后,售后也是别人的。

网络新机比二手机还便宜的问题就不要再纠结了,价格是根据天气和市场来的。我报的是几年前的价格,第一张图有日期是我2013年发的,当年就是卖这么贵,而且涉及到需要给购机客户还价余地的问题,求上得中1300是合理的,成交价一般在1200左右,人家一般不会还多少,因为要安装师傅要爬楼安装。

最近两年因为经营公司中间没有去做。但利润必定还是有的。

后来因为业务关系,曾接触到上海在本地的某花空调代工厂家。他们拿我的高炮,制作业务,从厂家拿抵货空调也是此类路子销售,最多的时候一天卖过近20台。 后来厂家断货,我们也曾想过从淘宝拿货,并通过某折扣平台降低成本。 但觉得物流麻烦后来也有了更好的项目做。遂放弃。这个分享结束,到站了,请下车。


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